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“三贴”显诚意 敲开乍得门 大庆油田装备制造集团力神泵业有限公司闯非洲侧记
打印 2019-11-18 16:05:52 字体: [大] [中] [小]
  2018年,大庆油田装备制造集团力神泵业有限公司乍得项目部通过8年深耕国际市场,建功非洲大地,荣获大庆油田功勋集体。
  自设立乍得项目部以来,他们经历了从无到有、从小到大的一系列过程,连续8年电泵一次投产成功率达100%,累计收入2.9亿元。
  2017年4月,大庆油田装备制造集团力神泵业有限公司乍得项目部签下总额6000余万美元合同,这标志着大庆力神泵业乍得市场空间进一步扩大。
  多样服务,赢得用户信赖
  从进入乍得市场伊始,项目部干部员工采取贴近式帮助、贴心式服务、贴切式支持三种方式,赢得了信赖和支持,开辟了企业发展新空间。
  为了尽快适应乍得机采市场,项目部干部员工第一时间投入市场调研之中。通过市场调研,他们发现,乍得油田开发初期业主对电潜泵技术、商务运作不熟悉,而且电泵商务、技术人员匮乏,此外竞争对手也缺乏海外市场开发经验,没有能力帮助业主前期运作。
  初来乍到的项目部干部员工意识到了商机所在,在没有职责义务的情况下,派驻了技术、商务人员全力为业主提供相关支持,顺利完成了业主油田机采设备系统的建设和完善,保证了油田开发成功投产、平稳运行及预期的原油产量要求。
  2010年年初,乍得一期电泵合同开始招标,由于项目部前期帮助业主制定开采方案,对该油田区块地层情况清楚,结合实际先后准备多套竞标方案并一举中标。由此,乍得项目部独家签得首项电泵服务合同,实现该市场历史性突破。
  想在客户前,需求是最大责任
  订单只是第一步,如何留住用户才是企业可持续发展的关键。项目部干部员工将客户的需求当成自己最大的责任,想在客户前,做在需要前,成了项目部的运行特色之一。
  随着大庆力神产品在乍得市场的逐步应用,项目部发现个别实际电泵井况与业主提供的油藏数据不符,个别油井含气量较大、井温较高、地面变频设备负载侧谐波分量偏大,设备长期运行会对井下电气系统造成较大损害。
  为更好地满足甲方的油井需求,延长力神产品使用寿命,确保双方利益,在充分考虑项目成本的前提下,项目部陆续申请采购了适量高效分离器、负载滤波器等设备并及时在油田安装应用,得到了业主对项目部的高度认可。
  集体智慧,解决“国际难题”
  项目部干部员工秉承石油精神,面对艰苦的条件,没打退堂鼓的,他们运用集体智慧,群策群力解决了一个又一个“国际难题”。
  在乍得,业主要求集中投产运行,这意味着电泵和螺杆泵产品需要在地下浸泡半年以上的时间,才能投产运行。地下油层高温高压强腐蚀,在长时间浸泡后,机组能否一次投产成功,尤其是螺杆泵产品是第一次海外批量供货和施工作业,能否适应当地地质条件,成为关键问题。
  而这样的问题,也确实给项目部人员带来了技术上的麻烦。2011年4月,乍得一期油田正式投产,乍得项目部负责安装的31口螺杆泵井中的12口井连续出现投产不成功的情况,发现螺杆泵杆扶正器限位套出现碎裂。
  面对问题,项目部结合技术人员建议和乍得地质条件,议定使用纽卡式扶正器代替故障部件,这种扶正器由塑料制成,下井时易磕碰井口导致碎裂,项目人员研制出一套工装解决了磕碰问题,力神螺杆泵最终在乍得投产成功。截至目前,大庆力神螺杆泵在乍得油田运转良好,有6口井运转超过2000天,9口井运转超过1000天。
  强大的技术攻关能力换取的是业主方的信任,项目部最终与业主公司签订了乍得2.2期合同,并于2017年12月19日成功投产第一批9口电泵井,其余80口电泵合同井正在陆续安装、投产中,预计2018年年底全部安装、投产完成。(记者 张云普 通讯员 汪宝林)
2018-04-17 来源:中国石油报

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