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自主创新打破国外垄断神话——大庆装备射孔弹厂华丽转身启示录
打印 2019-11-18 16:19:20 字体: [大] [中] [小]

  ■自主创新,结束西方射孔弹垄断中国海洋油田市场历史
  ■站上高端,高性能产品相继销售到全球19个国家和地区
  ■“四精”管理,“十二五”末形成4个大类8大系列120多个品种

                                        向大创新要转型
  从多年亏损、度日如年到站上高端、走向海外,大庆油田装备集团射孔弹厂18年间的巨大变化,源自“企业发展瞄准大创新靶心”,并持续开展自主创新、重大创新。
  1999年以前,为扶持射孔弹这个特殊小产品和射孔弹厂这个小企业,大庆石油管理局每年给予上千万元的补贴。1999年9月油田分开分立,管理局决定理顺射孔弹价格,将射孔弹厂推向市场,将补贴当年减半,2001年后不再补贴,3年内解决政策性亏损问题。
  “置之死地而后生。”在管理局工作组的指导下,这个厂党政班子组织干部、职工认真分析厂情,理清发展脉络,确立“科技兴企、创新立企”的思路,提前1年摘掉吃补贴的帽子;特别是在国内市场竞争激烈、潜力不大的情况下,这个厂坚定地把目光投向国内外高端市场,深化大创新,实现大转型,力求大发展,连续10多年保持盈利。
  传统企业实现大转型必须依靠大创新。这个厂一方面坚持把“搭船出海”作为拓展国内外高端市场的主渠道,借助代理商的力量参与国内外高端市场竞争,另一方面积极增强自主创新、重点创新以及自营出口能力。
  传统企业开展大创新必须引进和培养高端人才。多年来,这个厂广罗专业精、会外语、懂外贸的人才,成立重大课题攻关项目部和国际销售部,为自主研发高端产品和拓展国内外高端市场创造条件。
  传统企业实现大创新大转型必须广泛寻求合作伙伴。多年来,这个厂同中油测井公司、中技开发公司和北方公司等国内外多家代理商精诚合作,加大高端和特色产品研发、推销力度。
  传统企业实现大创新大转型必须走上国际大舞台。这个厂积极通过参加国际石油展览会、派人出国考察和技术服务、邀请外国客人参观工厂等方式,展示工厂实力和形象,增进信任,捕捉商机,洽谈业务。
  在国际市场方面,这个厂始终坚持“筑牢根基,稳定国内,拓展国际,延伸服务”的营销理念,实施重点市场战略、配套销售战略、情感营销战略、差异化服务战略,通过依靠“搭船出海”“借船出海”“造船出海”等方式,有效拓展国内外市场,产品销往国内20多个油气田,并出口哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、伊朗等23个国家和地区。截至目前,这个厂建厂以来累计销售射孔弹超过5000万发。
  对于一个企业而言,创新包括技术创新、体制创新、思想创新、管理创新和文化创新等方方面面。简单来说,技术创新可以提高生产效率,降低生产成本;体制创新可以使企业的日常运作更有秩序,便于管理,同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端,如科层制带来的信息传递不畅通;思想创新是相对比较重要的一个方面,领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展,员工思想创新可以增强企业的凝聚力,发挥员工的创造性,为企业带来更大的效益……
  创新是一个企业生存和发展的灵魂。对于正在加快转型升级的中国石油企业特别是中国石油装备制造企业来说,必须向大创新要大转型、要大发展。

  记者11月22日获悉,10多年前度日如年的大庆油田装备制造集团射孔弹厂,如今已连续10年盈利,并“招兵买马”站上高端、走向海外,4个大类8大系列射孔弹产品销售到海外19个国家和地区。
  大庆装备射孔弹厂实现华丽转身源自什么?答案是:将靶心瞄准创新,持续自主创新和突破。
  10年来,大庆装备射孔弹厂始终坚持“生产一代,研究一代,储备一代,构想一代”的科研战略,不断加大科技创新力度,培育新的经济增长点,为企业可持续发展铺路架桥。

  自主创新,造出“争气弹”
  结束了西方国家射孔弹垄断我国海洋油田市场的历史

  20世纪90年代,以美国斯伦贝谢和哈里伯顿为代表的射孔器材生产企业,代表着世界射孔器材技术的最高端,即使在国内市场,部分领域也是被这些国际大公司垄断。
  但国际知名公司的垄断神话,却在一次同台竞技中被中国石油企业打破。实现这一历史突破的,就是大庆油田装备集团射孔弹厂研制出的HY114型射孔器,人称“争气弹”。
  当时,由于国内射孔技术整体落后西方大公司很多,而售价较高的中国海洋石油开采领域射孔器材产品,全部由美国公司供货。
  为了能够从西方大公司的嘴里抢下这部分市场蛋糕,大庆射孔弹厂经过多方努力,终于赢得一个同台竞技的机会,进行现场打靶检测。
  检测中,面对哈里伯顿公司等4个竞争对手,大庆HY114型射孔器穿深指标超过所有同类产品,取得当之无愧的第一名。这个成绩不仅用户惊讶,而且赢得了市场。当年,这个产品就销售3万余发,结束了外国射孔弹垄断我国海洋油田市场的历史,成为名副其实的“争气弹”。
  “穿深”是衡量射孔技术的最关键数据。“穿深”越远,带来的油流就越大,对增加采收率效果显著。据当时的媒体报道,西方大公司率先造出深穿透达1374毫米“射程”射孔弹,成为世界同行惊叹的“极限”。
  而国内射孔器材企业,虽然也在一直地苦苦求索,但依然还在几百毫米“射程”徘徊。
  “老外能搞出来‘远程’射孔弹,我们差啥?都是人,我们也不比他们少什么!”一股强烈的责任感、使命感,让大庆射孔弹厂的技术人员很快又投入了一场新的重大创新。
  然而,“创新战斗”刚刚打响,国内却又传出了这样一则消息,称“美国的1300毫米射孔器可信度值得怀疑,经过数学模拟与理论计算,达到这一水平是不可能的。”
  看似泼出来的一瓢冷水,浇下来却激出了大庆射孔弹厂人的一股激情:“这一目标,我们已经牢牢瞄准了,必须拿下来。”
  于是,科技人员兵分多路。有的准备器材,有的寻访用户,还有的搜集“情报”……
  科研人员姜彦东最忙,作为项目的负责人,他的肩上扛着千钧重担。他北上,去北京图书馆、兵总210和航天部情报所。在那里,他查阅大量军工破甲、聚能装药方面书籍、专利和文献,搜集了上百篇相关的文章。
  然后,他又南下,到重庆冶炼、安徽铜都、上海二冶等大型粉材生产厂家调研,了解最新破甲、侵彻新型材料及成型工艺。他还多次深入到中国物理与数学计算研究所、西安近代化学研究所向专家请教和学习。很快,他就“满载而归”。
  设计、绘图、审核,他们一干就是几个通宵。智慧与智慧碰撞,很快生成了火花。然后,进行混凝土靶试验。夏天顶着烈日,冬天踏着积雪。为了这颗弹,这群汉子就这样不知疲倦地忙碌着。
  终于,距离希望越来越近了。这时,不料姜彦东父亲又因病住院了。他说服家人,等科研项目结束后回家。可是,几天后,父亲又因病重转至北京治疗。
  他知道,看到父亲一次,可能就少一次。尽管他心里非常痛楚,但还是选择了留下来继续试验。又过几天,告之父亲手术失败。医院通知在世时日不多。
  这时,他才匆匆赶往北京。望着消瘦的父亲,他泪如泉涌。然而,还是未能留住父亲。料理完后事,他便迅速返回。
  那段时间,他把思念深埋心底,与伙伴们昼夜兼程,终于,设计出了特深穿透射孔弹药型罩结构和最佳材料配方。
  历经几年的拼搏,1300毫米特深穿透射孔器通过了检测。API混凝土靶平均穿孔深度达1385毫米,实现了历史性突破,一跃跨进国际先进行列。
  大庆射孔弹厂的“争气弹”再增加一枚。
  站上高端,造出“出口弹”
  多个产品性能达到国际领先水平,销售到19个国家和地区

  在激烈的竞争中,谁率先打造高科技的产品,谁就掌握了开启市场的金钥匙。在21世纪之初,已经实现扭亏为盈的大庆装备射孔弹厂,更加注重科技创新,把产品技术作为推动实现新发展新突破的加速器。
  这个厂明确“科研课题国际化、科研成果市场化”的技术研发思路,不断寻求创新突破,以高精尖的技术,打造出实实在在的“黄金弹”,不仅创造效益,更叫响了国际品牌。
  市场竞争,只有快人一步,才能抢占先机,赢得主动。过去,制约射孔弹研发速度的主要矛盾是试验这个环节,从制靶、打靶、取样,往往需要半年以上时间,而且由于靶强度变化的原因,直接影响了试验结果的稳定性。为解决这一难题,大庆装备射孔弹厂与北京计算物理研究所合作攻关,经过3年多的不懈努力,终于完成了《射孔弹二维计算程序和爆轰技术改进》这一重大基础理论课题,使射孔弹试验进入了微机模拟时代,实现了历史性的新跨越。
  通过计算机模拟,一项新成果设计完成后,科研人员只要轻点鼠标,各种试验数据就会轻晰地显示在电子屏幕上,从而为验证方案的科学性提供了依据,大大缩短了产品研制周期。在一次国际招标中,科研人员在不到一个月时间,就开发出拇指般大小的小井眼射孔弹,不仅填补了国内空内,而且以快速的反应赢得了市场。
  在不断提高的技术实力的支撑下,大庆装备射孔弹厂在与美国、德国、俄罗斯、阿根廷等国的老牌射孔器材企业的市场竞争中称“王”,产品国际知名度不断增强。为扩大品牌知名度,这个厂“庆矛”牌商标2003年完成马德里国际商标注册,注册范围覆盖俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、土库曼斯坦、苏丹等7个国家,也成为中国射孔器材行业首家在国外注册的品牌。2010年,大庆装备射孔弹厂再次完成“king spear”英文商标注册,“王者之剑”指向的是更高的技术、更广阔的市场空间,赢得的是更多的用户信任与认可。
  在土库曼斯坦,“庆矛”射孔弹一直是免检产品。原来,土库曼斯坦西部油田有一口油井,被地质专家称为没有任何开采价值的“死井”。然而,“死井”却被来自中国大庆的高孔密、高穿深射孔弹给“救活”了,日产原油达到15吨。这件事,在资源比较贫乏的土库曼斯坦,产生了强烈的轰动效应,引起了土库曼斯坦总理的关注,特别委托该国石油工业部,向“庆矛”射孔弹颁发了产品免检证书。
  21世纪前10年,大庆装备射孔弹厂迎来了快速发展的黄金10年。这个厂在深穿透技术、旋压工艺技术、特种射孔器技术、配套开发等方面实现了新突破,尤其在特种射孔器材研究领域,井壁取芯技术、复合射孔器、聚能切割器形成了独有技术。
  针对油田开发中存在的低孔隙度、低渗透率、低丰度、高致密性的“三低一高”瓶颈,这个厂重点开发高聚能、高穿深、高孔密的“三高”射孔技术,创造了多项国际领先水平,并有5项成果获得了国家专利。
  通过依靠“搭船出海”“借船出海”“造船出海”等方式,大庆装备射孔弹厂有效拓展国际市场,产品销往国内20多个油气田,并出口哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、伊朗等23个国家和地区。最高时,大庆装备射孔弹厂的出口产品占国内年出口总量的80%以上。
  “四精”管理,造出“效益弹”
  形成4个大类8大系列120多个品种

  当时间迈入“十二五”,随着国际射孔技术不断突破,市场竞争更加激烈,用户需求技术和服务不仅要高性能,而且还要低成本。为此,大庆装备射孔弹厂大力实施创新驱动战略,把科技创新摆在优先发展的地位,持续提升成熟技术、着力解决瓶颈技术、超前储备前瞻技术。
  这个厂通过推行“精心、精细、精益、精确”四精管理,即精心就是讲求科学求实的方法,关注每个细节,关注每点变化;精细就是弘扬勤俭节约的作风,厉行节约,精打细算;精益就是坚持精益求精的态度,永不满足,追求更高境界;精确就是追求尽善尽美的结果,追求决策零失误,生产零浪费,管理零死角。这个厂把“四精”管理延伸到产品技术服务的每个角落,与用户实现共赢。
  通过最少的射孔作业成本,获得最大的油液产量,是油田新老用户最需要的,尤其对于开采到中后期的老油田来说,更是如此。
  2013年,射孔弹厂根据油田开发建设需要,历时5年研制出新一代二次爆炸释能系列射孔弹——“雷霆”系列射孔弹。这是射孔弹技术的又一次革命,与超深穿透射孔弹相比,可使单井有效采液强度提高19.4%,性价比要远高于常规型射孔弹,一经问世就受到了用户的欢迎追捧。
  过去,这个厂生产的射孔弹属于常规产品,有深穿透系列、超深穿透系列和大孔径系列等产品。“雷霆”系列射孔弹采用特殊粉末罩和独特的射孔弹设计,射孔后在孔道内产生二次爆炸,消除了传统射孔弹射孔后形成的压实带,作业后射孔孔 道几何形状得到最大程度优化,使储层与井眼之间形成理想的流动通道,实现清洁孔道、提高导流能力的目的。这一产品突破以往射孔弹一次爆炸的惯例,成功实现二次爆炸。作为国内首个生产这一特性射孔产品的企业,“雷霆”系列射孔弹的推广应用,为国内各油气田提升油气产量提供了新的“利器”。
  “十二五”期间,这个厂通过不断跟踪国际先进技术,完善产品系列,开发“新、特、优”射孔器。发展了多品种、多系列产品,形成了SDP列射孔器,GH系列射孔器,SDPR系列射孔器和粉冶金壳体生产工艺、新型药型罩粉材生产工艺等,取得了丰硕的研究成果。“102型TORCH深穿透射孔器研制”该项目是工厂“十二五”重点攻关项目,包括102和127型两种TORCH深穿透射孔器研制。其中127型TORCH深穿透射孔器2012年混凝土靶平均穿深达到1522毫米,2014年102型TORCH深穿透射孔器,混凝土靶平均穿深达到1464毫米,而到了2015年,平均穿深数据再次被刷新,超过1700毫米,该穿深指标达到国内领先水平、国际一流水平。
  到“十二五”末,大庆装备射孔弹厂产品形成了石油聚能射孔弹、油气井导爆索、射孔枪、特种井下爆炸器材4个大类8大系列120多个品种,能够满足不同地质情况用户需求。同时,这个厂还累计获得专利16项、集团公司级成果10项、局级科研成果59项、厂级成果120项,产品性能达到国内领先、国际先进水平。
  2016年,面对国际油价持续低迷,石油装备市场更加激烈,企业发展压力十分巨大的形势。大庆装备射孔弹厂将积极适应市场环境变化,全力应对低油价挑战,化解国内外同行业低价倾销的挑战,继续在科技创新上做文章,加强基础理论研究,加快产品研发,不断提高产品市场竞争力。今年,他们新开的大庆油田公司级项目《102系列射孔器推广与应用》,通过改进射孔弹生产制造工艺、创新药型罩配方等方式,进一步提高了射孔弹产品的质量及稳定性。目前,这个厂已经生产SDP超深穿透、GH大孔容和SDPR雷霆三种新型102系列射孔弹4.5万发,现场已应用298口井,均取得较好的应用效果。(记者 吴夏炎 通讯员 姚德喜 汪宝林)

2016-11-24 来源:中国石油报

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